Bisakah Anda menjelaskan perbedaan antara taktik penjualan dan strategi penjualan? Apa bedanya?


Jawaban 1:

Taktik penjualan misalnya dapat berupa cara Anda mengutip item untuk pelanggan tertentu, berdasarkan bagaimana pelanggan itu menghargai proposisi bisnis Anda. Misalnya Anda dapat memutuskan untuk memberi harga item tertentu dalam penawaran Anda lebih tinggi, sementara layanan pelengkap tertentu akan ditawarkan secara gratis (bahkan jika mereka dikenakan biaya uang). Tujuan dari taktik ini adalah untuk secara individual meningkatkan nilai persepsi penawaran Anda kepada pelanggan ini dan masih memenuhi target yang diinginkan untuk untung tergantung pada penawaran / pesanan yang Anda coba dapatkan dari pelanggan.

Strategi penjualan terdiri dari rencana yang menempatkan merek atau produk perusahaan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Strategi yang berhasil membantu tenaga penjualan fokus pada pelanggan pasar sasaran dan berkomunikasi dengan mereka dengan cara yang relevan dan bermakna. Perwakilan penjualan perlu tahu bagaimana produk atau layanan mereka dapat memecahkan masalah pelanggan. Strategi penjualan yang sukses menyampaikan ini sehingga tenaga penjualan menghabiskan waktu menargetkan pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat.

Jadi, Anda perlu memiliki strategi yang tepat untuk pelanggan yang tepat untuk menggunakan taktik penjualan yang tepat.


Jawaban 2:

Strategi jangka panjang sedangkan taktik jangka pendek. Taktik biasanya disebut sebagai cara untuk menutup pelanggan potensial atau memesan sekarang. Orang-orang penjualan terbaik menganalisis pelanggan dan memilih taktik terbaik dari sabuk alat mereka - seperti tukang kayu mengambil alat terbaik - sekarang. Namun strategi mereka (menjadi roofer tercepat di kota mereka) tetap kurang lebih sama. Strategi dibangun dengan sapuan lebar dan sikat tebal, taktik dicat dengan sapuan lebih kecil dan sikat lebih tipis, detail. (timoaijo.com)