Apa perbedaan antara saluran penjualan dan penjualan langsung dan pemasaran?


Jawaban 1:

Metode distribusi yang digunakan oleh suatu bisnis untuk menjual produknya, biasanya dengan membagi tenaga penjualannya menjadi kelompok-kelompok yang fokus pada saluran penjualan yang berbeda. Saluran pemasaran melibatkan menemukan mitra baru untuk membantu mentransfer barang dari produsen ke konsumen. Sangat sedikit produsen yang benar-benar menjual barang-barang yang mereka produksi sendiri, yang sebaliknya dijual melalui perantara. Pertimbangkan sereal sekali lagi. Tidak ada toko sereal; produsen mengandalkan toko grosir untuk menjual produk mereka. Saluran pemasaran terutama merupakan strategi yang digunakan oleh perusahaan besar yang menawarkan banyak produk di wilayah penjualan yang luas. Manfaat saluran pemasaran paling baik direalisasikan dalam skala ekonomi di mana beban produksi, distribusi, dan ritel terkadang signifikan. Namun, ada pengecualian untuk aturan tersebut. Bahkan produsen kecil selalu mencari outlet baru untuk menjual produk mereka.

Penjualan langsung adalah tindakan pemasaran dan penjualan produk langsung ke konsumen di lingkungan non-ritel. Sebaliknya, penjualan terjadi di rumah, kantor atau lokasi non-toko lainnya. Sistem ini sering menghilangkan beberapa perantara yang terlibat dalam distribusi produk, seperti pusat distribusi regional dan grosir. Sebaliknya, produk beralih dari produsen ke perusahaan penjualan langsung, ke distributor atau perwakilan, dan ke konsumen. Produk yang dijual melalui penjualan langsung sering tidak ditemukan di lokasi ritel tertentu, yang berarti menemukan distributor atau perwakilan adalah satu-satunya metode untuk membeli produk atau layanan. Penjualan langsung biasanya dikaitkan dengan rencana pesta dan / atau perusahaan pemasaran jaringan; namun ini bukan satu-satunya jenis perusahaan yang menggunakan penjualan langsung. Banyak bisnis yang menjual bisnis-2-bisnis (B2B), menggunakan penjualan langsung untuk menargetkan dan menjual kepada pelanggan akhir mereka. Misalnya, banyak perusahaan yang menjual iklan atau perlengkapan kantor akan mengirim perwakilan mereka langsung ke toko-toko yang dapat menggunakan layanan mereka. Untuk mendapatkan perincian lebih lanjut, kunjungi Perusahaan Penyedia Layanan Pusat Panggilan, Masuk, Keluar, Telemarketing di India.


Jawaban 2:

Apa hal terakhir yang Anda bawa?

Dari mana Anda membeli benda itu?

Penjualan langsung :

Katakanlah Anda membeli atau membeli susu langsung dari orang yang pengantar susu (yang memerah susu sapi), maka itu akan disebut penjualan langsung. Ini disebut penjualan langsung karena di sini produsen atau produsen menjual produk langsung kepada Anda, pelanggan.

Penjualan langsung ditandai dengan tidak adanya perantara atau mitra penyalur antara perusahaan / produsen / pabrikan dan pelanggan.

Di mesin fotokopi masa lalu atau komputer Dell atau Eureka Water Purifiers dijual melalui saluran langsung.

Ini disebut penjualan langsung karena ada hubungan langsung antara produsen alias penjual dan pelanggan.

Direct Channel dapat direpresentasikan seperti ini:

Produser / Produsen Penjual => Pelanggan

Penjualan Saluran:

Misalkan alih-alih membeli susu langsung dari tukang susu, anak laki-laki tetangga Anda mengemas susu bermerek dari perusahaan susu nasional.

Dalam hal itu tetangga Anda Raj membeli merek susu itu dari seorang penjaga toko.

Merek susu kemasan khusus itu sampai di toko melalui saluran mitra distribusi. Mitra distribusi ditunjuk oleh perusahaan untuk meningkatkan lebar dan kedalaman distribusi produk-produknya.

Mitra distribusi ini juga disebut mitra saluran memindahkan produk di saluran distribusi untuk mendapatkan komisi.

Proses penjualan produk melalui rantai perantara disebut Saluran penjualan

Penjualan Saluran juga dapat disebut sebagai penjualan tidak langsung karena tidak ada koneksi langsung antara perusahaan / produsen dan pelanggan.

Penjualan Saluran dapat digambarkan sebagai:

Pabrikan => Gudang perusahaan => Distributor => Pengecer => Pelanggan.

Jadi Anda melihat perbedaan pertama antara Penjualan Saluran dan penjualan langsung adalah tidak ada perantara antara Perusahaan dan Pelanggan.

Perbedaan no 2:

Perbedaan lain antara penjualan Saluran dan penjualan langsung adalah dalam biaya penjualan.

Karena dalam penjualan Saluran terdapat lebih banyak perantara antara perusahaan dan pelanggan, sehingga biaya penjualan lebih tinggi adalah penjualan Saluran karena setiap perantara menyediakan layanan dengan biaya yang disebut margin.

Tetapi dalam penjualan langsung biaya penjualan lebih rendah karena hampir tidak ada perantara antara perusahaan dan pelanggan.

Perbedaan no 3: Harga ke pelanggan

Karena Biaya penjualan termasuk dalam harga akhir pelanggan, maka dalam hal Penjualan Saluran, pelanggan akhirnya membayar lebih untuk produk tersebut daripada jika pelanggan membeli produk melalui mitra saluran.

Setelah membahas Penjualan Langsung, penjualan Saluran sekarang mari kita menjelajahi apa itu Pemasaran.

Pemasaran:

Pemasaran adalah tentang memikirkan kebutuhan konsumen, kemudian mengembangkan produk atau layanan untuk memenuhi kebutuhan konsumen tersebut.

Jika penjualan adalah ujung depan organisasi dalam bentuk produk / layanan, tenaga penjualan, maka pemasaran adalah bagian belakang organisasi.

Fungsi pemasaran bertanggung jawab untuk memutuskan produk mana yang akan dibuat dan dijual, menentukan harga produk. Pemasaran juga bertanggung jawab untuk menciptakan kesadaran produk di antara pelanggan melalui kegiatan periklanan dan promosi penjualan.

Jika penjualan seperti perangkat keras di mana orang, baik sebagai pengecer atau tenaga penjualan perusahaan menjual produk kepada pelanggan, pemasaran mereka seperti perangkat lunak dengan bantuan dan dukungan yang berfungsi perangkat keras.

Pemasaran mendukung penjualan dalam penjualan dengan memastikan perancangan produk yang memecahkan masalah pelanggan atau memenuhi kebutuhan pelanggan dan menciptakan kaitan pembelian yang baik melalui konten pemasaran yang baik, iklan yang baik, dan taktik promosi penjualan.

Semoga ini bisa membantu.

Untuk lebih banyak topik penjualan seperti ini, jangan lewatkan membaca blog kami Sales Gurukul

Bacaan Produktif!

MM.

https: //www.linkedin.com/company ...